做营销推广需要跟郭德纲学习

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郭德纲是中国相声界一哥,拥有大批粉丝,德云社也成为众多相声爱好者聚集的场所。如果从产品运营方面分析,郭德纲可以称为“营销鬼才”。德云社如同火箭一般的飞速崛起,背后离不开郭德纲或其团队的营销理念。1:产 ...

郭德纲是中国相声界一哥,拥有大批粉丝,德云社也成为众多相声爱好者聚集的场所。如果从产品运营方面分析,郭德纲可以称为“营销鬼才”。德云社如同火箭一般的飞速崛起,背后离不开郭德纲或其团队的营销理念。

1:产品为王
郭德纲的产品就是他们说的相声,德云社的产品形式就是剧场演出。郭德纲师从相声大师侯耀文,学习过京剧、评剧、河北梆子等多个剧种,在相声中唱戏是他的拿手绝活。在相声界里,郭德纲的资历够老,实力强劲,从学习相声到创办德云社,总共花费了16年。

试想一下,如果连续做运营推广16年,是什么情况?肯定会成为该领域的专家人物。

郭德纲用16年的时间打磨相声本领,磨练出台上、台下、不论遇到什么情况,都能轻松应对的能力。看郭德纲的相声就可以感觉到,他与听众距离很近,就像好朋友在陪你唠嗑。

与之相比,相声新人总是显得扭扭捏捏,说相声就像在背台词,观众听着别扭,当然不会买账。郭德纲16年的磨炼,已经说相声打磨到了极致,产品没问题了。让产品火起来,就只差东风了。

2:找话题出圈
相声本身是个小众产品。在郭德纲之前,相声已经走下坡,被小品抢占了很多份额。在这种大环境下,经营好自己的小圈子已属不易,没想到还能还能出圈,成为全民追捧的现象级产品。成功的方式就是,找话题出圈。

郭德纲的德云社想获得更多的用户群体,方式之一就是充分利用电视媒体。在郭德纲之前,很少有说相声的做主持人,或者成为热门综艺嘉宾。   

郭德纲在2003年主持了安徽卫视的《超级大赢家》,2006年主持了北京台的《星夜故事秀》,2010年主持了天津卫视的《今夜有戏》,以及最近的《欢乐喜剧人》。主持综艺节目是出圈的一种方式。在这一过程中,还发生了一个大事件,使更多人开始关注郭德纲。

这个事件就是郭德纲与北京电视台的恩怨纠纷。事情发生在2010年左右,其来龙去脉不做详述,反正就是各种抵制、各种口水战。双方的激烈回应多次登上娱乐圈的热搜榜,类似病毒式营销,成为网民和电视观众的热点。许多人就是借助这一事件,开始搜索郭德纲的相声,成为铁血“钢丝”。

在做产品推广的人眼里,事件不分好坏,只要吸引到了流量都算作好事件。郭德纲和北京电视台的撕逼,极大的提升了郭的知名度。产品想出圈,一定要有全民话题来引爆。这样的话题不好找。郭德纲竟然做到了,封为营销天才毫不为过。

3:贴标签
所谓双拳难敌四手,一个人能量再大,赚的也就是一份钱。郭德纲的德云社一直在扩大规模,徒弟满天下。岳云鹏、张云雷、烧饼、张鹤伦、孟鹤堂先后成为相声红人,并参与了大量影视和综艺节目,大幅提升了德云社的体量。

收徒弟不难,难的是徒弟都能火起来,但郭德纲也做到了,这里面不得不提营销界最牛掰的理论:定位。

定位也就是打标签。抽烟喝酒烫头是谁?啊!五环!这个又是谁?德云社一哥是哪个?德云社最帅的说相声的是哪个?大家瞬间就能得出答案:于谦、岳云鹏、郭麒麟和张云雷。     

标签等同于人设,之前粉丝追歌星,现在粉丝追德云社的爱豆。这都是标签的功劳,而标签是天然形成的吗?那肯定不是了,是营销人操盘出来的,就像对产品进行定位一样。

一个产品一旦在用户心中有了标签,对产品的销量会很有帮助,顶级的玩法是,产品即品类,如可口可乐。可口可乐的标签是可乐,人们一想到喝可乐,第一个跳出来的是可口可乐,买它。我们跟郭德纲要学的就是打标签,打出正确的标签。

总结
大家有空可以多听听郭德纲的相声,看看德云社是如何发展壮大的,提升下自己的运营推广水平。不要做了多年运营推广,营销这块还搞不过一个说相声的!

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