做营销推广需要跟郭德纲学习

郭德纲是中国相声界一哥，拥有大批粉丝，德云社也成为众多相声爱好者聚集的场所。如果从产品运营方面分析，郭德纲可以称为“营销鬼才”。德云社如同火箭一般的飞速崛起，背后离不开郭德纲或其团队的营销理念。 1：产品为王 郭德纲的产品就是他们说的相声，德云社的产品形式就是剧场演出。郭德纲师从相声大师侯耀文，学习过京剧、评剧、河北梆子等多个剧种，在相声中唱戏是他的拿手绝活。在相声界里，郭德纲的资历够老，实力强劲，从学习相声到创办德云社，总共花费了16年。 试想一下，如果连续做运营推广16年，是什么情况？肯定会成为该领域的专家人物。 郭德纲用16年的时间打磨相声本领，磨练出台上、台下、不论遇到什么情况，都能轻松应对的能力。看郭德纲的相声就可以感觉到，他与听众距离很近，就像好朋友在陪你唠嗑。 与之相比，相声新人总是显得扭扭捏捏，说相声就像在背台词，观众听着别扭，当然不会买账。郭德纲16年的磨炼，已经说相声打磨到了极致，产品没问题了。让产品火起来，就只差东风了。 2：找话题出圈 相声本身是个小众产品。在郭德纲之前，相声已经走下坡，被小品抢占了很多份额。在这种大环境下，经营好自己的小圈子已属不易，没想到还能还能出圈，成为全民追捧的现象级产品。成功的方式就是，找话题出圈。 郭德纲的德云社想获得更多的用户群体，方式之一就是充分利用电视媒体。在郭德纲之前，很少有说相声的做主持人，或者成为热门综艺嘉宾。    郭德纲在2003年主持了安徽卫视的《超级大赢家》，2006年主持了北京台的《星夜故事秀》，2010年主持了天津卫视的《今夜有戏》，以及最近的《欢乐喜剧人》。主持综艺节目是出圈的一种方式。在这一过程中，还发生了一个大事件，使更多人开始关注郭德纲。 这个事件就是郭德纲与北京电视台的恩怨纠纷。事情发生在2010年左右，其来龙去脉不做详述，反正就是各种抵制、各种口水战。双方的激烈回应多次登上娱乐圈的热搜榜，类似病毒式营销，成为网民和电视观众的热点。许多人就是借助这一事件，开始搜索郭德纲的相声，成为铁血“钢丝”。 在做产品推广的人眼里，事件不分好坏，只要吸引到了流量都算作好事件。郭德纲和北京电视台的撕逼，极大的提升了郭的知名度。产品想出圈，一定要有全民话题来引爆。这样的话题不好找。郭德纲竟然做到了，封为营销天才毫不为过。 3：贴标签 所谓双拳难敌四手，一个人能量再大，赚的也就是一份钱。郭德纲的德云社一直在扩大规模，徒弟满天下。岳云鹏、张云雷、烧饼、张鹤伦、孟鹤堂先后成为相声红人，并参与了大量影视和综艺节目，大幅提升了德云社的体量。 收徒弟不难，难的是徒弟都能火起来，但郭德纲也做到了，这里面不得不提营销界最牛掰的理论：定位。 定位也就是打标签。抽烟喝酒烫头是谁？啊！五环！这个又是谁？德云社一哥是哪个？德云社最帅的说相声的是哪个？大家瞬间就能得出答案：于谦、岳云鹏、郭麒麟和张云雷。      标签等同于人设，之前粉丝追歌星，现在粉丝追德云社的爱豆。这都是标签的功劳，而标签是天然形成的吗？那肯定不是了，是营销人操盘出来的，就像对产品进行定位一样。 一个产品一旦在用户心中有了标签，对产品的销量会很有帮助，顶级的玩法是，产品即品类，如可口可乐。可口可乐的标签是可乐，人们一想到喝可乐，第一个跳出来的是可口可乐，买它。我们跟郭德纲要学的就是打标签，打出正确的标签。 总结 大家有空可以多听听郭德纲的相声，看看德云社是如何发展壮大的，提升下自己的运营推广水平。不要做了多年运营推广，营销这块还搞不过一个说相声的！